მაღაზიებში გაყიდვების ხრიკები მთლიანად ადამიანის ფსიქოლოგიაზეა აგებული. წარმოგიდგენთ 8 მარკეტინგულ ხრიკს, რომლებიც კლიენტებს აიძულებენ იყიდონ იმაზე მეტი, ვიდრე რეალურად სჭირდებათ:



1. “იყიდე 5 ნივთი 4-ის ფასად"

ალბათ, ხშირად შეგხვედრიათ მაღაზიებში ამდაგვარი განცხადება. საქმე იმაშია, რომ ეს 5 ნივთი შეიძლება არც კი დაგჭირდეთ. შეგიძლიათ მხოლოდ ერთი იყიდოთ და ისიც საკმაოდ დაბალ ფასად.


2. მაღალი, მაგრამ ვიწრო შეფუთვა

ამ შემთხვევაში მყიდველები ვიზუალით ტყუვდებიან. ის ფაქტი, რომ სასურველი პროდუქტი შედარებით მაღალ შეფუთვაშია, არ ნიშნავს იმას, რომ მეტი მოცულობისაა.



3. ფასდაკლება 50%-მდე


ციფრ 50-ს ბევრი შეჰყავს შეცდომაში, თუკი განცხადებას მიუახლოვდებით, დაინახავთ, რომ 50-ის ქვევით პატარა შრიფტით იქნება დაწერრილი “მდე". რაც იმას ნიშნავს, რომ ფასდაკლება შეიძლება იყოდ 10 %-იანი, 20 % -იანი და იშვიათ შემთხვევაში 45%-იანიც კი.


4. სარეკლამო ტექსტში წერია სიტყვა, სულ რაღაც" ან “მხოლოდ"


Carnegie Mellon University-ს ჩატარებული გამოკვლევით გაირკვა, რომ თუკი9 სარეკლამო განცხადებაში ჩავწერთ “მიტანის სერვისი მხოლოდ 5 ლარი", და არა “მიტანის სერვისი 5 ლარი" მომხმარებელთა რაოდენობა 20%-ით გაიზრდება. მართალია, ბევრი ამ ხრიკზე არ წამოეგება, მაგრამ თუკი თითოეულ სიტყვას გავაანალიზებთ, ჩავთვლით, რომ 5 ლარი არც თუ ისე დიდი თანხაა,


5. ხრიკი ციფრი 99-ით


მაღაზიებს უყვართ პროდუქტზე ფასის 9 ციფრით დამთავრება. მაგალითად, თუკი ერთი პროდუქტის ფასს აწერია 99, მეორეს კი 100, პოტენციური მყიდველი აუცილებლად 99 ლარიანს იყიდის. არის შემთხვევებიც, როდესაც პროდუქტს აწერია 5.79, ანუ თითქმის 6 ლარი. ხშირ შემთხვევაში მყიდველი ხუთიანის გარდა სხვა ციფრებს არც აქცევს ყურადღებას.



6. რესტორნების ხრიკები


ხშირ შემთხევასი, რესტორნებსა თუ კაფეებში იაზე მეტს ვხარჯავთ, ვიდრე თავდაპირველად მოველით. საქმე იმაშია, რომ ამ დაწესებულებების მენიუში სპეციალურადაა ჩასმული ზედმეტად ძვირიანი სასმელი ან კერძები, რაღა კლიენტებმა შედარებით დაბალ ფასიანი (რომელსაც ფასი ასევე მომატებული აქვს) პროდუქტი აიღოს.